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專訪租小二創始人張先亮:線上平臺租賃藍海,租小二輕資產領跑
來源:       時間:2019/4/10 9:37:10     
“希望在整個行業內,只要提起租賃,那么它就是租小二。”——租小二創始人張先亮 

撰稿、編輯:希鷗網_專注CEO的圈子與生意

“希望在整個行業內,只要提起租賃,那么它就是租小二。”——租小二創始人張先亮

隨著互聯網的發展和消費能力的提高,人們對高品質產品的需求也日漸旺盛,以租代買實現“低價高享”的方式被越來越多的年輕人推崇,商品生產、制造、銷售、租賃等行業企業亦從中實現了“薄利多銷”。從數碼產品到家用電器,從兒童玩具到服飾箱包,幾乎日常生活中的所有物品都可以通過租賃的方式來使用。

中國青年報的一項調查顯示,57.4%的受訪青年認為物品更新換代快,租用可以隨時體驗最新潮流;70.9%的青年體驗過以租代買的消費方式,其中,電子、數碼產品占比37.1%。

“以租代買”這種形式為人們的消費提供了更多選擇的可能性,也讓更多生活化的物品進入到了租賃的視野中。租小二創始人張先亮表示,租賃行業的運營非常重要的一點就是提高物品的使用效率,讓物品發揮更大的價值。

租小二是一家以信用免押為支撐,通過構建線上平臺并和線下生產廠商、租賃商、銷售商等商家合作,打通線上線下3C類產品租售渠道,為商家拓寬租售渠道、同時用戶短期低價獲得產品的租賃平臺。

租小二扎根于北京租賃市場,充分整合線下3C類產品租賃商資源,幫助生產廠商和租售商拓寬線上渠道。依托第三方信用體系,通過“花少錢,享好物”的方式,實現用戶短期低價獲得產品的需求。

從“擺地攤”到“做事業”十年深耕3C維修、租賃、回收、銷售

為了供弟弟上大學,出身于農村貧困家庭的張先亮十多歲就輟學來到北京,以擺地攤、端盤子為生。擺攤之余,張先亮一心學習計算機維修技術。17歲時,張先亮創立千百億科技發展有限公司(以下簡稱“千百億”),22歲時,千百億維修點已遍布天津、山西、深圳、廣西等地。2018年,千百億科技營業額超千萬。

盡管千百億科技已經成為行業頭部企業,但張先亮卻不甘平凡,選擇繼續創業,他始終認為,千百億維修、回收、租賃的模式與自己所追求的“事業”有一定差距。“千百億科技的成功讓我實現了財富自由和個人價值,是年輕時為了掙錢而做的‘買賣’。而做租賃平臺能真正解決行業弊端,健全信用體系,助力用戶享受高品質生活,這才是我一生中必須追逐的事業。”張先亮說。

“消費趨勢已從購買‘所有權’變成購買‘使用權’,租賃平臺是一片藍海。”2018年,張先亮創辦北京第一家專注全品類3C產品B2C垂直租賃平臺——租小二,并得到聯合創始人Allen、陳圓圓、苗述等人的支持。張先亮介紹:“租小二創始團隊深耕租賃行業超過7年,團隊成員均有成功操盤的創業經歷。”

聯合創始人Allen畢業于華中科技大學,有五年以上的租賃行業運營管理經驗,曾任內啥網上海分公司負責人,有千萬+用戶的操盤經驗;2017年擔任魔借平臺聯合創始人,創立魔借平臺風控體系。

聯合創始人陳圓圓,曾擔任內啥網創業項目技術總監,在職期間獨立完成了內啥網后臺開發,具有系統架構千萬+操盤經驗,后加入了京東開發部門,帶領團隊完成技術項目開發。

產品總監苗述畢業于北方工業大學,2011年加入蘋果公司,成為IOS Metor團隊成員;2014年加入優信集團,主導完成優信拍用戶電子項目;2017年成為魔借平臺聯合創始人,率先提出與支付寶合作搭建信用體系。

“我在3C領域積累了十年的經驗,上游資源非常豐富,在手機、電腦等設備的產值評估、市場預測上也頗有建樹。有了幾位創始人的加持,租小二幾乎是倍速發展。”張先亮說。

投身租賃平臺藍海 實現100%輕資產運營

有數據顯示,2018年我國租賃經濟市場交易額超過了63000億元,增長速度超過30%,2019年有望突破10萬億元。張先亮表示:“不同于傳統線下租賃行業競爭慘烈的紅海市場,線上平臺租賃這一賽道是藍海的機會。”

一方面,消費者的觀念正在發生改變,3C系產品已經從擁有權變成了使用權,以售賣3C產品為主的商急需拓展“以租代售”的渠道。另一方面,租賃行業存在線下渠道競爭激烈、重資產模式發展慢、購買產品“試錯”成本高、商家管理系統效率低、消費者體驗差等難以突破的瓶頸。

“我曾參觀過一些租賃店鋪,它們的倉庫里堆著滿滿的設備。同行背負著這樣的重資產,就難以解放資金開拓市場。而租小二是百分之百的輕資產運作,有足夠的錢放到市場上,在產品研發、數據處理等方面亦領先于同行。”張先亮說。

作為全品類3C產品B2C垂直租賃平臺,通過租小二,入駐商家可提升商品的銷量,擺脫重資產的桎梏。消費者可低價租賃電子設備,獲得產品“使用權”,擺脫沒有足夠現金支付全款、設備迭代貶值快、轉讓困難的窘境,真正實現“低價高享”。

租賃經濟,離不開信用體系的支撐

消費觀念轉變推動了租賃經濟的崛起,但一些租賃平臺的較高押金將許多潛在用戶擋在了門外。“發展租賃經濟,離不開信用體系的支撐。”張先亮表示。

租小二致力于租賃行業的信用體系建設,通過租賃雙方的交易行為構建消費者、商家畫像,同時為社會信用體系的建設做出貢獻。一方面,租小二將通過考量用戶是否按時歸還設備、是否按時交付租金、是否愛惜設備等,加減用戶的信用分,用戶信用分越高,可獲得的免押金額度越高。另一方面,租小二亦將對商家進行信用評分,嚴格把控商家品質,助力用戶通過好評率、服務質量等甄選優質商家。

希鷗網了解到,租小二還將建立專業的質檢部門,以確保公平公正地處理交易事故、協調租賃雙方關系。張先亮強調:“如果沒有一個有服務能力的平臺,用戶和商家的利益都得不到保障,租賃行業將出現更多亂象。租小二不僅要改變人們的生活方式,還要促進社會信用的標準化。”

希望人們只要提起租賃 就是“租小二”

希鷗網了解到,2018年3月,租小二上線APP、微信小程序、官網等,并同阿里巴巴達成合作,入駐支付寶并使用芝麻風控服務。用戶可通過支付寶入口直接進入租小二租賃平臺,點擊下單后,平臺將從信用卡中從預扣押金,直至用戶拿到設備并確認后,才扣除用戶余額。此外,租小二還與騰訊支付分、京東小白信用等達成合作,拓展更多租賃入口。

張先亮介紹,租小二已獲得陳云剛、張先祿、蔡創旭等合作伙伴數百萬種子輪融資。上線二十天以來,平臺陸續入駐商戶200余家,用戶數超過3萬,累積交易額超10萬。

2019上半年年,租小二計劃完成天使輪融資;2019年下半年,將整合線下租賃商3C等資源10000家;全年扎根北京市場,實現3000萬的交易額。2020年,租小二將以北京為總部輻射全國市場,并拓展服裝、箱包、鞋子等多品類的商品。

致力于將“買—用—扔”的單線型消費模式,轉變為“租—用—還”的循環型消費模式,解放背負重資產的商家,讓人們享受高品質和便利,年輕的租小二正砥礪前行。

“創業千難萬險,但對真正做事的人而言,資本領域并沒有真正的寒冬。”17歲便踏上創業之路的張先亮期待:“希望在整個行業內,只要提起租賃,那么它就是租小二。”

責任編輯:小七

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